今年是沉淀的一年。

进入中财至今，第一次酬宾销量下滑，第一次半年度销量不理想。今天，就今年半年工作好好做以下反省。

一、客户结构反省分析。

往年的时候，客户群体我一般并不做特别分析，都是以项目为主。无论囤货还是销量，都是以项目为基础。但是此刻，我仔细想想，今年酬宾根本不需要我想酬什么品类，因为根本不够用。客户群体较为单一。始终围绕房地产转。市政客户和市场经销商开发进展缓慢。

自己想要搭建的客户体系平台，步子远远跟不上。

二、回款一如既往地差。

这个问题老生常谈，缺始终把握不好。缘由很简单，老客户已经形成了合作习惯，真的设红线也实行不了，担心失去老客户。新客户竞争对手太多，欠款变成了谈判的其中一个条件，所以总无法权衡得失不忍心放弃项目。目前的应收账款已经超出了预计范围。已经严重影响到了正常运行状态。xxx还没还，并有xxx也没还完。项目xx这边，大多没有准数，总有变故。

这个给我敲了警钟，让我明白，项目运行和在中财的发展之路，缺了资金根本寸步难行。目前的融资力量有限，旧的还不上，新的融不进来，等待我的将是大大的危险。

应对措施：1、按照汇款情况整理好客户要款的次序，有重点有规划的要账。2、多种方法一起进行，发催款函，最差的情况考虑起诉。3、同时做好资金的合理规划，把钱用在刀刃上。xx问题是我今年最放松最没有收获的一个大问题。没有收获的原因是，跑动量不够，对于无论是小到部门还是大到系统都没有一个整体规划性和持续跟进性，同时，没有一个准确的目标和想要的结果。xxxx接下来有两个刚开始有实质进展。其他区域，我正在想办法加速公关。

对于团队建设，目前的储备和人员安排还算理想。接下来的储备计划也还有规划，对人员也有要求有目标。重点是销售人员进行调整和招聘。兼职人员也招了一个。今年工作是最不理想的一年，真正的感觉到了负重前行。但是，并不影响状态和规划，2021下半年加油！