时间过得真快，一晃又是半年，今年上半年无论是酬宾还是机构的整体业绩不是很理想，由于去年xx使用失误造成信用扣分导致今年上半年不能xx，酬宾的销量没有跟上，后期有拼价格的项目就做不下来，当然这只是其中一个方面，梳理自己上半年的工作情况，感觉自己的跑动状态一般，虽然比以前积极，但是思路上还是比较死板和不够灵活，总感觉缺少了几样东西。

一、心态：态度决定成败，经过几次管理处会议和领导沟通谈话，了解到自己的不足之处，同时对比其他管理处做的比较出色的机构，认识到自己学习能力较低，提高自身能力的意识不强，意识到身上的缺陷但改变的却比较慢，目前中财集团处于行业的告诉发展期，如果我们个人不快速提高自己并改变自己的保守思路和思想那就可能被淘汰和落后，机会不是等来的，要不断强大自己，强化学习意识，提高自己跑动效率和改变自身的惰性，把自己的毛病找出来，看清楚自己，要经常和其他区域的同事沟通了解他们都是如何做市场的，他们如何能够做大做强，吸取他们身上的经验和优点，要不断给自己树立目标，近期，中期，长期的目标，阶段性实现目标，积累和学习产品知识和成功经验不断充实自己，提高自信心，并不断超越自己。              

二、工程：今年工程不是太景气，房开项目都是以大房开集采形式进行采购，目前需要寻找突破，比如市政项目，目前我对市政项目整体开拓思路还是比较模糊，目前也没有大的进展，需要吸取成功经验和拓展相关人脉，市场在变化，我们就必须改变思路才能有出路。已经认识到在中财工作的过程就是一个不断提高自己的一个过程，不断完善自己，需要多看书提高自己的知识面，增加自己的阅历，给自己树立目标和提高自己的眼界，要以一个管理者的角度管理自己，人不是超越别人，要不断超越自己就能够不断提高自己，才能不被中财所淘汰。

现在我已经认识到在中财工作的过程就是一个不断提高自己的一个过程，不断完善自己，需要多看书提高自己的知识面，增加自己的阅历，给自己树立目标和提高自己的眼界，要以一个管理者的角度管理自己，人不是超越别人，要不断超越自己就能够不断提高自己，才能不被中财所淘汰。