转眼间，来到中财也有一年的时间了，在关东总部领导和哈尔滨管道领导的帮助下，对自己的一个工作职责以及内容有了充分的认知，也促进了项目的推进，回顾这一年来，有许多值得我反思的地方，现将一年的工作做一个反省，促进今后工作的进一步提高：

一、加强学习，不断提高业务能力

服从公司的安排，积极进行自我学习，提高业务能力，因为现在的市场需要的不是单纯的业务人员，是全能型的业务人员，提高自己，就是提高成交的机会。

二、腿勤眼勤嘴巴勤，勤能补拙

 腿勤就是勤跑市场，增加客户跑动量，眼勤就是多看多听，找到关键人，嘴巴勤，就是要多了解情况，对项目进行深入的了解，进而才能判断项目的可操作性。

三、学会沟通，掌握技巧

和客户沟通，掌握客户心里，为客户做出一个满意的报价

四、工作内容以及不足之处

实际融入中财企业文化的时间太久，中财和我以前的所有的行业都不一样，以前我是主要做乙方，和施工方打交道，进而来到这里以后还是盲目的去按照以前的操作模式去做，介入市场较晚，工作推进比较慢。

五、工作计划

今年下半年的工作计划是：

1、持续开发工地客户，维护好关系，做好该做的事儿；

2、开发经销商，避开大家的锋芒，去一些大家不爱去得地方开发；

3、改变工作方式方法，进而快准的定点攻击，产生销量

4、定期复盘，查缺补漏

我对未来充满了信心与向往，有压力才有动力，我会继续努力，让自己在这个行业中绽放出绚丽的光彩。