时间过的真快，一转眼2021年已经过半。今年年度任务完成率62.56%。针对上半年给自己一个反省总结：

一、工程市场辖区项目较少，依托于经销商去做努力不够，管道整体市场价格不高，品牌意识不强；

二、经销商趋利性对品牌发展和市场推动不如机构自身；

三、零售市场发展不足；

四、市政项目对应单位及关键人关系培养不够，缺乏操作方式方法。

下一步工作思路：

一、勤跑动多思考，遇到重点项目多合作；

二、机构自身发展工程项目嫁接经销商去做，稳定经销商发展工程市场，腾出机构精力去深耕市政市场提升销量；

三、发展新渠道经销商补充乡镇零售市场不足，新年酬宾期间开发有乡镇配送能力的经销商；

四、正在对辖区内的重点工程局、住房建设局、农业农村局、发改委、生态环保局等单位项目信息逐步摸排，对项目关键人进行客情公关；

五、重点跟进医疗系统新建院区和教育系统新建校区项目资金相对安全；

六、对公司新产品认真学习找到应使用项目领域努力推广提升销量。

2021年下半年再接再厉争取拿下更多项目。