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阜阳管道零售代表处2021年半年度反省
文章来源长江管道     作者尚坤杰     日期2021-06-25     点击量817

时间匆匆,转眼间2021年已经过去一半。回顾这半年,既充实又忙碌。为了不断鞭策自己、提高自己,针对传统产品、市政产品、零售产品等渠道建设方面的问题,结合自己实际情况作出反省:

一、传统产品

房地产工程面临存量抢夺、低价拼抢,资金垫资大,回笼资金周期长的竞争环境。工程渠道的战略地位尤其重要,它是一年销量的保证,但是自己不敢去垫资,畏手畏脚,导致一部分房开工程丢失。我应该舍得眼前利益,利用公司酬宾政策抢夺工程,抢夺分销网点;利用酬宾线管优势全力抢夺工程嫁接给工程大客户,提高辖区传统产品占有率。坚持传统工程的长期抢夺,直面挑战,迎难而上。

二、市政产品

当前的传统产品面临低价竞争的情况,市政产品销量几乎是空白。我要解放思想,轻装上阵,广交朋友,主动摸索、寻找关键人,入圈子,找机会。敢于释放利益,沉下去、跑起来、抓机遇,全力以赴,使市政产品趋于快速增长。

三、零售产品

今年开发了几个零售客户经销商,但对乡镇渠道的开发趋于为零。公司的卫浴、集成墙板、不锈钢管等产品销量极小。市场跑动不仔细、不深入,我要不断开展“三会”,推介新产品,引进县乡零售大客户,提升客户认知,提升县乡产品占有率,全力建设县乡和城市的零售网络。

下半年,我要加强新渠道市场的开拓和发展,为销量建设做出贡献。


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