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宣城管道城市零售代表处2021年半年度反省
文章来源长江管道     作者吕永梅     日期2021-06-25     点击量863

岁月如歌,时光荏苒。一转眼,2021年已经过去一半。回顾半年来的工作,明显发现在工作中有不足之处。针对上半年的工作不足,我作出了如下反省:

1、上半年的工作里,没有做到我所管辖区域的全覆盖。乡镇及农村也不给建房子,导致重心没有放在渠道上,没有深挖市场,精耕细作,跑动力度也不够全面从而导致部分区域还是空白,下面我也要求我自己必须实现全覆盖,无死角。

2、本计划着对零售网络投入需要进一步加大,多客户发展,大力推广公司的新品精品卫浴,但是由于销量压力的加大,力不从心,没有重点把心思花到新品上,下半年将把重心放在渠道开发和卫浴上面,加大对零售网络渠道的投放,从而努力提高市场占有率。

3、今年由于受到大环境影响原材料暴涨,影响到各行各业,竞争对手们也纷纷调价,但我们自己的酬宾价格放到底,也不能与竞争对手们之抗衡,导致和他们竞争的两个小工地都未能签约,我下面经销商也反映咱产品价格没有一定优势,所以出货量慢,库存积压比较多,销量也受到影响,我们自己也要做到反思。

4、目前回笼资金也出现一定问题,由于在建的几个工地基本上都在垫资,价格压得也非常低,资金回笼太慢,酬宾截止在即,任务巨大,心里承受压力极大,心态上也出现了问题,首要责任就是要完成上级领导下达的酬宾任务。

接下来我要调整好自己的心态,加大力度跑动,合理的利用时间,加大力度开拓发展多客户,同时把渠道,市政同时一把抓,做细,做精,争取突破!


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