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宁国管道网络代表处2021年半年度反省
文章来源长江管道     作者许雄     日期2021-06-25     点击量583

一转眼,已经到了2021年的下半年度,回顾这半年,没有取得预期的效果,到底为什么会出现这种情况,几经反省,我觉得还是自己做的不到位,在此做出以下反省:

一、了解不够积极:对于新开工地,帮助经销商先去找到关键人,介绍认识之后,后面经销商给工地的报价没有跟踪到位。时常导致经销商看重利润价格没有放到位而丢失这个工地,虽然通过后续的跟进抢了回来但是给工地采购方留下了不好的印象。

二、城区分销客户不稳定性:因宁国当地的分销商养成了从毛老板店里进货就欠账,之前因分销利润高,毛老板也一直让他们欠账,但是这两年歙县新开的经销商往宁国这边串货,一开始就把价格放到底,但是不欠帐,下面很多分销也动摇了从歙县拿货,后面我们也尝试把价格降下来,刚开始还能不欠帐,几次过后又像之前一样欠账不给一直拖,而且没有了利润,毛老板对分销也慢慢失去了信心,现在正在积极和毛老板商量对策,怎么把分销重新收编回来。

三、没有跟紧公司的步伐:纵观半年的销量,其中还是以传统管道销量居多,市政类产品进度还是缓慢,销量不佳。还有就是出货速度不理想,主要是因为竞争对手以低于我们酬宾价的价格在宁国抢占工地,丢失2个正要做排水的工地,和管理处吕总沟通看能不能亏本抢回来,占领市场份额。因去年酬宾货还有很多剩余,出货速度跟不上,一直都是货压货,5月份的酬宾任务经过吕总对宁国市场的大力支持,虽然勉强完成任务,但是后续出货速度也是个难题,后面还是要放低利润,多抢工地,占领市场份额。

在今后的工作中,我将加倍努力,多去跑动新的经销商,在人脉方面,我也会努力的建立新的关系,多接触市政渠道,及早摸清工程项目和厂房。希望大家彼此鼓励、一起加油!


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