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孝感管道第三代表处2021年半年度反省
文章来源长江管道     作者李享     日期2021-06-25     点击量564

2021年已过去半年,在这半年的时间里。在原材料处于历史高位的情况下,中财公司还是逆势安排两次酬宾活动,虽说艰难完成酬宾任务,但是还是有很多地方需要反思和改正的地方。

首先从市场角度来说,目前行业竞争加剧,我所在的湖北孝感地区,还处于市场开荒插旗的处境。

从区域市场发展的角度来说,目前区域内客户数量和质量不高,经销商没有主动拼抢的意识,还是抱着中财价格不透明,有赚取差价的余地,有选择性的心态做中财。虽说客户有此想法很正常,但是带来的问题是经销商每年的销量提升不大,跟不上公司的发展步伐,每次酬宾到来销量落实困难。还需加强沟通和正确引导,平衡客户重利润空间和销量任务的关系。

从机构自身来说,导致目前问题的主要还是机构自身来说,一是机构实力弱,融资渠道少,授信资金因项目垫资周期等问题,回笼慢。导致选择性做项目,面对价格竞争和垫资大的项目,不能从容面对。二是心态问题,没有处理好自身发展和客户扶持之间的关系。好的项目因前期投入大,不舍得嫁接给客户。垫资项目和价格竞争的项目自己做不来,嫁接给客户,客户也不愿意做。自身还需调节心态,引导客户敢投入,敢于舍弃短期利益,获得长远发展。在工作摆正态度,加强引导有责任,有胆识,有魄力的和客户谈条件,谈合作,谈发展。

以上是我2021年半年度反省的内容,不尽之处还望批评指正。


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