又到了反省的时候。以前的反省总还能写出一点东西，这次的反省却怎么也说不出口，说多了都是泪啊！站得高摔得也更疼，单枪匹马闯江湖，吃完大学城及其影响带来的工程红利终于尝到了苦果，可以说有将近一年的时间，我都是在温饱线上挣扎的，无客户、无资金、无储备、无市政等，一直都是担当拖后腿的角色，而且后面会是什么情况，心里居然没点底。这在前几年是绝对不会想到的，哪怕老大一直在不停地提醒，终究还是没有多大改变。

什么问题？总结了一下，思路是最大的问题。

从年初酬宾开始，我也确实在努力地想去改变：跑客户、跑工程、跑资金、跑市政。收效不大，目前来看，客户方面：经过不断地跑动，所属辖区已有十来个意向性客户，有几个已开始有业务往来，虽然不多，但总还是能看到希望，后续会重点跟踪洽谈，特别是修水辖区客户的开发；工程这块，因为原料上涨的原因，受价格因素影响较大。特别是几个主要竞品，我不知道其他兄弟机构情况如何，反正我这边受其他品牌价格的冲击较大：辖区里有好几个已经谈好并有些已供货的在建工程，都因为价格问题改用其他品牌，用酬宾价都拼不赢，为他人做了嫁衣，真的是欲哭无泪！资金上，往年欠款回笼很不理想，一个比一个牛，就是没钱给你，这边工地还得做，还得垫，只有想方设法的去借，越借越死，拆东墙补西墙，都形成恶性循环了；市政这块更没啥起色，大的小的都做不进去，招投标更是不懂，连传统房开项目的波纹管都没发货，只有武宁那边做了一点点小市政，后续得花大力气去学，去钻！

过去的终究是过去了，痛定思痛，放眼并总结过去，立足并把握现在！方向有了，靠山也有了，剩下的就是拼命去干吧！