时光飞逝，转眼间就年中了，中财的反省文化让我们静下心来，捋一下思路。盛年不重来，一日再难晨，反省能让我们认识自己的不足，活在当下着眼未来，做更好的自己，以下是我的反省：

反省一：酬宾不理想，新客户参与意愿低。

区别于其他品牌，我们的优势在于有时间长力度大的酬宾活动、系统化管理、发货源头把控和强大的产品线等等。按我最初的想法，每个客户都有自己的项目关系。在新老城区规划3家-5家核心客户去开展工作，在两次的酬宾活动的参与度表现情况来看，效果不太理想。新客户都在观望。反省自己对新客户的发展意愿没有认识彻底，以及对中财的操作模式一时接受不了。接下来需要加强工程经销商的宣贯。

反省二：市政项目操作技巧需加强

都知道价格不是第一位，决定价格的主要因素是价值。价值里涵盖很多东西，每个人对价值理解不一；但是人家不和你聊价值就没的谈了。反省自己还是要多了解客户，投其所好建立关系。有时候没有机会要怎么去创造机会，就好比陆总会提示采购方要承担产品质量终身制的后果等等之类的。如王翔的气场和精准找对人办好事，把价值得到了升华。市政是绕不开的一条路，后续销量压力会越来越大，自己也比较着急，居安思危。