眨眼间2021年的上半年已然过去，又到了半年度反省时刻。作为化建业的营销将士这一身份也已有半年，从之前的需要团队的同事们带队、协助我去谈项目，到现在已能独立去开发项目、跟进项目，回望这半年，有所收获、有所成长，欣喜之余更多的是自身的不足之处。

一、执行力。我们六安营销中心的执行力在全中财化建业都是首屈一指的团队，我很荣幸是这个团队的一员，也见证了何为令行禁止、知行合一，总部下达的任务都能保质保量完成。而我在这方面做得还很不够完善，喜欢拖沓。就拿4月底前的出货来说，集团要求在4月底前把第一阶段酬宾所有货物全部出掉，其它同事都在尽力出货，甚至自己找仓库囤货，而我却毫无目的，做事拖泥带水，终结的结果是其它所有人都完成了任务，我却还有最后的十几万货没有发完，没能完成集团下达的任务。

二、我们中财有五字真言为“正”、“勤”、“苦”、“勇”、“严”，我认为我在勤，苦，严这三方面做得还远远不够。所谓勤，自己的区域没有跑透，不能第一时间把握项目信息，等项目已经开始干了，才后知后觉进行跟踪，已经失了先机；所谓苦，营销将士必不畏风雨、劳其筋骨，而我或许是前几年的养尊处优形成了惰性，很多项目跟着跟着就没有后续了，没有做到持之以恒。所谓严，严于利己，所有项目必须亲力亲为，对我教训最深的就是上半年一个项目不会焊克拉管，因为自己的偷懒，没有亲临现场、也没有请基地技术服务部出面指导，而是找了当地机构的一个新人前去指导，结果导致施工不当，工地起火，好在火势控制及时，没有造成太大后果，但白白烧掉了两根克拉管，施工方还要求我进行赔偿。

三、决断力。我所在的区域，**作为我们最大的竞争对手，在当地又比较强势，今年5月，他们针对我们中财下半年的酬宾活动也开展了促销活动，而且价格要远远低于我们，这使我在区域内原有的价格优势荡然无存，一时间我有些手足无措，接连丢了6个项目。现在回想起来，当时就应该调整价格跟竞争对手打价格战，哪怕亏也要先稳住客户，至少项目还是在手上，可以通过后续的其它材料再把损失弥补回来，而不是像现在直接丢了项目，正因为自己的犹豫，缺乏魄力才导致了目前的结果，现在再想以低价去抢夺工程就更是难上加难。

回顾自己的这上半年工作情况，我只能给自己打60分，勉强及格，下半年区域内又有好几个大项目正要启动，希望自己能够及时调整过来，正视自己的不足，面对自己的错误，知耻而后勇，再战一回。