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乐平管道工程代表处2021年半年度反省
文章来源长江管道     作者童凯     日期2021-06-25     点击量575

光阴似箭,岁月如梭,从收到写2021年半年度反省开始,瞬间觉得2021年也过去了一半了,之前一直没有回想过,这半年自己到底得到了什么,做了什么?

从2021年,年初回到工作岗位,景德镇乐平,就几乎是一直跟踪经销商,分销商紧跟公司酬宾的步伐做好客户的思想工作,让其打款做活动年出的酬宾也还算圆满完成任务,酬宾过后这半年之间其实也没有新的进展,一直都是跟进之前的项目,和一些老客户,反省自我个人身上的因素反省,主要还是自己资金实力不足自己家庭资金不充裕,没有足够的钱去填充自己所需要的工地货款客户那边一旦酬宾,跟不上自己没有资金去填充,所以导致完成任务非常的艰难,社会融资,因自己,年龄因素,社会上没有什么有经济实力的朋友,亲戚那边也没有能够帮得上忙的,工作方面, 1、每天的工作就像3点1线,每天都在重复重复再重复,今年也没有开发新的客户和抢到新的工地,不过今年乐平这边新的工程也比较少,有也是当地一些小的项目都是由之前稳定的合作,供应商都是使用一些小品牌,对价格这块非常的斤斤计较;2、去年年底写工作总结的时候有说过,今年去发展一下乡镇客户,直到现在也没有实际性的落实,这一点是非常需要反思的,因为现在自我觉得乡镇客户跟县城内部的客户非常重要,如果我自己把这些客户牢牢的掌握在手中,那么PPR这一块就肯定会有增量,PPR的销量掌握在经销商跟分销商手中,自己没有销量就没有足够的实力跟底气去跟他们谈判,让他们打款; 3、在市政项目上,之前也有跟陈总汇报过,乐平这边主要所有的市政,包括水厂自来水公司,都是乐平润田水务承包的,他们自己立项,自己施工,自己采购,但是主要还是自己没有能够独挡一片,或者说有相当实力关系的政府领导的关系,不然也不会一点点市政工程也没有;4、经销商方面,经销商飞达五金已经在萎缩,而且他的思想也完全没有放在抢夺乐平这个市场上面,之前的经销商,现在的销量已寥寥无几,每次做点活动就跟,牙缝里面挤出来一样完全没有经销商的魄力跟实力,天天行批发部张总,在乐平这几个批发部里面,实力算是比较弱的,但是产品还是非常丰富的,张总,主要工程方面没有想法去做,因为之前他在工程方面吃过亏,有很多的欠款,一直没有结回来所以张总说过,他坚决不碰工程,除非现金项目,所以他主要做一些乡镇批发跟零售,张总,PVC最会卖的也比较杂别人卖什么产品,她就跟着卖什么产品,没有重心点,放在一个品牌上面,所以我们的产品并没有产生大销量

乐平金牛开关,朱总,朱总,在整个乐平批发部里面算是最有实力的,但是一直也没有达到实质性的合作,这次五月份酬宾活动,朱总,说我从去年到现在一直去,他那里他觉得我人还不错,说给我做一点销量的,但是到了打款的时候,出现了一些问题,他说现在打款跟报单都是由他小舅子买,弄的在我去之前已经打了款,所以这次也没有,达成合作,但是下一次我一定要争取,跟朱总达成一次打款合作。

日丰五金批发部,汪总,这里他主要还是以其他品牌为主,因为他跟他弟弟一起做了其他品牌的总代理,汪总自己做了其他品牌的总经销,做中财的线管也是因为乐平这边每个,批发部都有带,所以她也做了一点点,也是附带的,目前已经关系弄得还算愉恰,以后合作应该不是问题。

至于经销商方面的自我反省,借助张清张总说的话,这几天我也在想经销商为什么要打款?我为经销商做了什么?我对经销商了解不了解?经销商方面我一直都是以维护为主,做客情为主,陪聊,或者相互摸对方批发部的信息,没有为经销商做出实际意义上的贡献,也没有为经销商去化仓库的库存产品,所以导致贷款困难。

总结,以上所有的自我反省,归根结底还是自己不够优秀,自己不够足够强大,在乐平这个市场上面,没有主动权,发言权,没有抢夺到足够的工程,如果自己在,这个市场上没有足够的工程,能够区划足够量的产品,那么不管怎么样都不会愁销量?也不会每次酬宾活动搞的,焦头烂额,借助这次自我反省,在接下来的工作中,我一定要努力,努力再努力,一定要把乐平,这个市场,把我们中财发扬光大,要让我们中财在这边这个市场上,有足够的占有欲跟份额。


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