围绕广角经营管理方案，对上半年工作中存在问题作如下反思：

一、经营目标没有达到预期

年初对公司多年积累的有效客户过于自信，造成上半年广角收入没有达到预期。

广角老客户中，房产类客户占比过高，加上近期安徽本地房企拿地难、融资难，还有部分老客户流动性变差广角在观望。另外广角上半年有多个优质老客户业务没有转化成功，造成收入目标没有实现。

新客户开拓与目标客户转化没有实现目标，回顾自己上半年工作，对新人支持没有落实年初目标，特别是陪动拜访目标客户时间偏少，与他们交流过于形式，没有起到示范带头作用，决胜终端有点停留在表面，没有落到行动中去。下半年一定要痛下决心，坚持落实到位。优质终端客户积累是广角事业长期发展基石，市场人员的基本生存技能就是要具备成功转化终端客户的能力，公司对优质客户转化会持续支持。目前急需要解决的问题是如何建立核心科长有效成长体系，提高、优化培训训练有效性。

二、目标客户定位产生偏差

从梳理广角有效目标客户来看，房产类客户多，上市公司与民企百强制造业偏少，合作客户性质都是民营企业，国企、平台公司没有合作过。这就造成广角银行资源积累有广度，但没有深度，下一步需要加大银行市场开发深度，加深银行市场合作紧密度，为广角中长期发展做实基础，为新客户转化做好保障。

回顾近半年市场开拓、目标客户定位，广角还是走了一些弯路，我们的营销模式、营销方法还停留在前几年的层面，而市场早已发生翻天覆地的变化。很多以前合作的放款机构受政策调控影响，无法满足现有客户的融资需求，客户结构调整，业务模式转型势在必行。除原有目标客户外，要加大市场人员对上市公司、国有建设类企业、政府平台等客户拓展支持力度，特别是上市公司营销，不能停留在表面上。广角虽有政策引导，但沒有人系统性去研究，各司部也缺乏一些有效方法。核心问题还是缺乏适合的人，广角人才引进要出新招，创造新工作氛围，让新人有更多成长空间。

以上是近半年所思所想，还有很多不足之处，请各位领导与同事指正。