2021年已过半，以维稳为这半年工作画上一个逗号。

　　这半年来，主要以肇庆地区跑动为主。达成业绩的客户主要以维稳老客户带来的持续性合作。

　　市场分析向：

　　以维稳拓新为目标，沟通为主要方向推动落实。有效的沟通，站在客户角度思考的营销沟通点，时间的积累，才能达成长期的信任，当“信任”的枢纽促成多次合作，“习惯”就形成。

　　目前在上半年完成的4笔业绩中，均为老客户，新客户占比0笔。

　　解决措施：

　　1.布点覆盖范围不足。目前跑动圈层范围较窄，主要围绕肇庆周边进行跑动拓展。

　　后续会通过银行关系链、老客户转介绍方面入手，拓宽业务客户范围，广泛布点，形成业务网络，地域辅助目标客户的扩大，业绩成功率自然或增大。

　　2.无效沟通的更进。每次业务失败总是因为无效沟通导致。

　　从失败业务中总结反省，站在客户角度思考利弊，针对不同客户老板的性格、企业性质入手，增加沟通技巧，达成有效沟通。

　　3.市场环境变化敏锐度的不足。市场及竞争者日益变化，正所谓知己知彼百战百胜，适当埋线，保持行业内各供需方的关系链维护，及时发现潜在竞争者或合作机会，点对点，一对一思考攻克目标客户。

　　4.风险把控的不足。从调研、查册、企业客户的资料及环境真实性多次验证上严格要求自己，以业务的达成及安全回款为目的做事，不放松、抓细节，深入企业内部，深入调查，多维度把控业务安全。

　　以上为本人上半年工作反省。