从去年三伏天德阳拉练到如今带着两名新人贵阳常驻，带新人拉练跑动工作断断续续做了快一年了。主管感受：不能和年轻人比体力了，真的比不过啦！但年轻人房贷等负担也很重，不论自身业务能力如何，大多也不会接受低于其个人预期的收入，这恰恰是个矛盾。也就是说我们要面对用工成本的上升。

我的血压这一年也在上升，伴随着司法诉讼案件数量的上升。多年借款迟迟不还的，被我逐一起诉后，一审二审都结束了，虽说执行总还没那么快，但总归法律还是公正的。但法律不是万能的，之前的业务员起诉客户的官司，从一审、二审再到高院、检察院，最终还是不了了之，我和他共同垫资的连本带利叁拾万元也付诸东流了。遇到专业骗子了，最初没防住，后面就是防不胜防。所以，专业的法律知识，欠缺了，但我更欠缺的是：对恶意之徒的警惕性！

所以，我反省：对客户或个人的信用评级很重要。老客户你可以主观点，讲点感情，放宽点尺度。没合作过、既往没交往的，初次合作要客观、科学地评判，再做决定。

决定都是很难下的。决定型材难做的，是行业问题；这个行业的希望，就是重生。房地产这个大佬不那么好榜的，但产品不革新也只有傍这个大佬。

我的下一个反省可能是关于：型材的重生。