光阴似箭，日月如梭， 2021年巫山型材任务120万元，半年实际完成90万元，原因之多，有跑运市场怠慢，也有竞争对手低价抢夺工程的原因，总而言之，2021年工作值得反省。

1、改变思想

我认为，不管是大工程，还是小工地，都要抓紧时间跟踪，同甲方聊天、喝茶、喝酒，建立友好关系，多保持联系。不要等工程“定牌”时才去找甲方，这样给别人契机，要做到和甲方关键人多沟通。门窗定牌出来之后，甲方主动联系你，不会联系其他人，这样就是平时要多沟通，没事陪甲方聊聊天、喝喝茶、送点小礼物表示你的存在，表示门窗型材巫山有机构在卖中财型材。定牌时，第一时间想到的是你，之所以做扎实的前期工作，我认为是非常重要的。

2、拼杀竞争对手

2021年竞争对手以低价抢夺我区域很多工程及客户，现借集团2021年100亿销量之年的契机及公司各项优惠政策，攻杀竞争对手，对辖区的经销网点借新年酬宾抓住机会，让经销商多发货，对大型工程及门窗厂做各种手段做营销，吃、喝、送全都用上，抢占市场，拿下大型工程，标致性工程之后，其它的都会随之而来。市场即是价格之争，又是人品之争、价格之争时，望得到公司领导支持。做到勤奋努力，有一线希望就用百倍努力。

3、公司内部服务

其实机构在外面艰难、辛苦、拼杀、抢夺工程，供应部及服务应该支持机构工作，如：定做、发放资料等诸多事宜，应按公司文件要求执行，不要为难机构，做到互相尊重，理解，一个营销公司，机构没有销量，供应部、服务部有什么用呢？