上半年的工作即将结束，从数据上看关东型材取得了好于往年的增长，但六月份的大幅下降令人如履薄冰。上半年的增长主要得益于化建业在原材料价格持续高位运行的情况下扛起压力，坚持以市场为先的政策，上半年的增长大部分来自酬宾销量和彩色型材冲量，所以我们切不可自我感觉良好。回顾上半年的工作，还存在不少需要改进的方面。

型材零售基础工作不够扎实。虽然型材零售受门窗需求减少和铝材占比上升的影响较大，但是相对于我们销量而言，型材零售用量还是很大的。上半年各型材企业均大幅涨价，而且当地型材企业涨幅远高于全国性型材企业，出现了不同于以往的当地型材品牌价格高于全国性型材品牌的情况，这对我们销售工作是一个良机，这些年坚持拓展型材零售的区域受益很大，而还有不少区域在销量提升上并没有大的收获，其原因是型材零售基础工作不扎实，担当作为不够。零售是我们关东市场的根基，总部、管理处和营销机构须切实重视并持续推进基础工作。

管道市场拓展不力。管道销量是总部今年计划的增长点，但是上半年却下降较多。去年养猪场业务产生了约1500万销量，年初我认为今年将翻番，不料猪肉价格大跌导致养猪企业猪舍停建，很可能会由增长点变成一个大坑，过度倚重某块业务是不可取的。管道专属区域有的呈现良好发展态势，但不少区域却未能有效开发，主要问题是各级负责人决心不够和使命感不强，对于管道市场拓展，我们在思想上要有新的认识，并要善于学习和积极行动。

大型门窗厂推进工作需进一步加强。持续推进大型门窗厂工作是为了由排斥转变为合作，进而上升为战略合作，通过两年多的努力，我们在与大型门窗厂的客情关系上有了较好的改善，但是大部分离战略合作还有很大的距离。在此阶段，我们针对性的工作仍要坚持不懈，并注意方式方法，尤其在单个中心城市内要尽量步调一致，门窗厂圈子不大，不患寡而患不均，既然我们大多人做不到长袖善舞，那么不如实在处事。

从形势来看下半年压力不小，我们当更加努力以达成全年目标。