鲁西型材市场管理处截止至2021年6月20日累计销量为7387万，年任务完成率只达到45%。今年上半年内在和外在的双重压力，让我身心疲惫，借助上半年反省机会，作如下总结过往的不足。

1、关于销量

支持营销团队良性发展，就是销量的支撑，因为销量来源市场，由于2020年团队成功做了几个市政项目，所以2020全年没有因为销量任务担忧，对团队项目储备管理松懈，自身对市场盲目乐观心态，造成今年上半年有两个月没有完成任务，导致现在销量与去年同期相比下降百分之六左右。通过近期市场走访，接下来我将根据销量来源对人和区域市场做详细布局和人员调整。

2、关于团队

市场的拓展根本在于人，2021年借助公司发展编外业务人员政策，截至目前成功招聘业务人员9人，全部补充到渠道市场开发中，渠道市场业务人员管理，按照3个月321管理模式进行淘汰。另外计划菏泽区域选调两名业务骨干力量，补充到德州区域市场，增加德州市场管道型材区域全面覆盖，为2022年市场储备打基础。

3、关于渠道

随着房地产市场的萎缩，如何跟上公司销量发展的步伐，只有扩展渠道，通过渠道市场产生的销量，来弥补工程市场的下降。管道城市零售，管道乡镇批零是我们唯一选择。今年上半年，我们成功开发了单县家装管道服务中心，郓城家装管道服务中心，鄄城家装管道服务中心，曹县家装管道服务中心。我们在管理处菏泽管道区域，全方位启动零售渠道市场，通过近期零售市场建设，初级阶段水工和小区宣传渠道效果还是很成功，通过筑巢引凤的模式，目前批零渠道家装公司也在推进中，我们有信心在3份付出1份收获的模式下，坚持努力做下去，以上四个县城的零售市场一定属于我们大中财天下，到2022年的今天，我们也会在对等1份付出3份收获的模式下发展。以上是2021年半年反省，不足之处望请领导批评指正。