提笔之际，翻看近年反省总结感慨万千，不是痛定思痛就是几个必须和务必，一副通改前非时不我待的姿态，回到现实日常工作依旧是顺其自然。

上半年面对其他品牌价格频繁上涨的传闻和真假发函，没有就地就近调查确认，搞灯下黑，习惯性的舍近求远向其他区域同事求证，片面的认为竞品各地方基本政策大同小异。当亲眼发现区域内县城中小门窗厂的发货清单有醒目机打的“直销”二字，甚至还享受承兑汇票补贴，我如梦初醒，竞品已经悄然利用涨价契机，架空挤压传统市级经销商的政策空间，釜底抽薪式的通过业务人员直销把资源直接送到县城准重点客户手中，为将来的战略合作打下真挚感情基础，反观自己还在一厢情愿的努力争取利润空间，逆潮流而动。

年初注意到铝合金暴涨，误以为铝改塑黄金时机已到，孤注一掷，把大量精力财力投入到县级市场铝改塑工作当中，刚开始面对开发商负责人的兴趣盎然并积极吩咐属下落实推进，我信心满满，搞不好还要写篇《如何推进铝改塑》发表分享，可实际情况却是有的门窗厂根本就没有塑钢设备和相关技术人员，忽略了门窗厂和设计院的巨大阻力，徒劳无功，空转数月，精神恍惚。

一直也没有实现按月例行拜访门窗厂的美好夙愿，也没有根据管理处月度会议后的最新价格波动通过各种有效途径第一时间主动告知区域准客户，总是能省点事就省点，总想着能节约点跑动费用或者资料费估计一时影响也不大。当项目陆续被外地机构备案或者突然有门窗厂主动帮我拿下一个项目的意外惊喜时，才深刻体会到平时滴水之情的重要意义。

在管理处领导的指导分析和鼓励下，痛定思痛，以甲方总包方尽量做到同等条件优先考虑中财为基本火候控制，平时日常月度主要工作以轮回巡访区域各门窗厂、玻璃厂老板或者负责人为主，带上产品技术资料，带上中财每月合理的书面价格合同（或以快递的方式），月复一月的轮回滚动拜访，时时提醒和刷新区域新老客户关于中财业务团队的存在感，见面三分情，淡化消除彼此陌生的不信任感，为即将到来更激烈竞争蓄积最广泛的群众支持，扩大市场份额，不轻易辜负领导信任和期许。