今年有幸在领导的信任下加入了陇西代表处并承担任务与责任，虽说对自己是一个很好的机会，但同时也是一个有难度的挑战。

对于这半年的工作，在此做反省：

1. 受命于年关之际，在心理准备不充分的情况下，没有思路没有格局，总想着销量会有的，像极了守株待兔中的农夫，从而导致对自己的要求不是很严格，用惰性思维来等待前期铺垫的收割。

2. 对公司业务管理流程、关系确立、项目细节、公司供货等关系没有实践深入过，在业务沟通方面不是很成熟，无法在对接过程中谈笑风生运筹帷幄，每当遇到瓶颈，在自己的业务空白方面，还需要向公司相关人员请教咨询。

3. 因为自身存在一定的债务未偿清，所以在业务跑动方面不积极不大方，从而导致在关系网的建立和客情关系的维护上没有大手笔的投入，间接导致业务量无法提升，没有一个代表处主任的格局。

4. 截止半年关，代表处已完成全年任务的160%，虽说任务进度已超额完成，但是对于本部门及全公司的销量支撑效果微乎其微，在接下来的半年要对前期因价格原因、货源原因未成交的及今年已开工项目的后续工程做好跟进，争取在销量上有大的突破，在业务关系维护方面做到尽善尽美。