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我的反省
文章来源江苏华财管道     作者胡文平     日期2021-07-08     点击量1005

时光总是在不经意间溜走,不知不觉间已经半年时间过去了,回顾下这半年的工作与生活做如下反省。

1、工作方面:年初时制定的关于今年酬宾任务及要完成的销量目标,随着酬宾及上半年的结束,在此总结反省一下。酬宾完成的不理想主要是因为前期积累的客户资源太少,虽然今年由于原材料年前上涨因素,造成普遍客户认为年后原料看跌的心理。但是一个原则是不变的,有项目的客户会想尽办法去酬宾,没有项目,没有出货渠道的客户,即使我们的酬宾价格已经冒着亏损的风险在做,也打动不了此类客户,所以应该反省下自己客户在质量上、项目储备上及客户渠道分销上的细节问题。

上半年工作已经结束,我机构在销量上相比去年同期不但没有突破,反而有所下滑。究其原因还是自己在客户数量、质量及工程项目上都没有跟上步伐。反思自己这几年下来基本都是只依靠工程出销量,以赌项目来完成全年的销售业绩,并没有建立起优质的经销商网络。这也是导致几年下来在销量上没有突破的主要因素,在此应该深刻反省自己。下半年要把精力投入到开发渠道及优质工程经销商方面,争取在新的一年酬宾到来之际有所突破。

2、生活方面:由于这两年刚刚结婚生子,把个人精力过多的放在家庭方面,这也是导致在工作中出现销量下滑的主要因素。在此我首先感谢公司领导及营销中心领导给予我的理解与关怀,就此应该反省的是:虽然工作是为了更好的让自己及家人过上美好的生活,但是没有工作带来的物质作为基础条件,拿什么让自己及家人过上美好的生活。通过这两年的婚后生活,深有感触。

以上是我这半年的工作及生活方面的反省。


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