一、2021年上半年公司下达的任务基本比较圆满达成，但不足之处有：

1. 上半年没有开发出客户经销商及工程商，主要开发经销商跑动不够，对客户的心理需求没有对症下药，造成上半年耽误了开发经销商的工作。

2. 对于工程商没有新增的主要因素是今年大部分工程资料不足，导致在结款方面自己就胆怯，不敢大胆去尝试。

3. 开发市政客户方面，自己跑动的方式方法上还是有很多不足之处，几乎是跑到市政代理商造成他们二次加价，最后其他厂家给垫资。造成前期的工作成为泡影。

4. 现目前的市场比较集中化，批发市场几乎是联塑，接下来工程方面都是关系户，我不足之处应该整理人脉关系，抱团发展最终才能生存。

二、上半年小结：

1.大部分时间浪费在和去年丢失的工地做谈判，最终还是没有达成二次合作。做任何事不要在一棵树吊死，鸡蛋可以多放几个篮子，这样自己才不至于太被动。

2.下半年主要工作放在开发新客户和新渠道方面。