不知不觉已接手兰州新区市场半年之久，销量却不是很理想。感觉自己铆足了劲，而结果未能达到预想。最近看了一本书，书中提到巴纳姆效应：改变自己，重塑自我。这个效应给了我新的认知：准确的剖析自己，给自己一个准确定位，才能在商场这个无形的战场中步步为营，势如破竹。反省如下：

　　对于工程：遇见有些工程，稍微有点门槛，总想着打退堂鼓，不去深挖其内部关系，从而不能掌握一手信息，导致工程丢失，而自己内心也深受打击，有种挫败感。这样的恶性循环，对于自己今后拿项目有着不好的开端。接下来应该对每于一个工程项目要深挖细耕，这样才能涨自己的士气，任何槛都能过的去。

　　对于渠道：在开拓经销商的过程中，自己太急于求成，没有做好正确的引导，没有让客户更好的了解我们的企业文化及产品，所以在谈判过程中没有占据优势。接下来我应该着重市场的品牌建设，与经销商客户树立更好的合作，与之共赢。

　　对于自身：减少惰性，增加恒心。俗话说的好，有志者事竟成，找到一条属于自己的路。

　　在接下来的工作中，我应该改掉自己的缺点，突破自己原先旧的工作模式，换个角度，换个方向去深挖市场，努力在下半年取得更好的业绩。