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2021上半年反省
文章来源西南管道     作者李凤超     日期2021-07-12     点击量915

(一)对自我的认识

2021年是我在中财重庆管道工作的第二年,这两年时间里我感觉自己在工作方式及处理事情的方式上有了很大的转变,想想之前的自己做事有点冒失,极端,现在我觉得在多一种思考方式后逐渐变的稳重了。

很多人都在说选择大于努力,我觉得选择对了更应该加倍的努力,这样才能在更短的时间内加速成长,成熟起来。

(二)对工作的认识

目前我品的市场占有率还是比较低,去年下半年末原材料涨幅比较大,受此调价影响短期可以定牌的项目丢失,合作项目也受到不同程度的影响,价格拼的也很低;经过不停的价格调整后确定放弃穿线类产品和110排水管利润,确保可以抢夺新项目为了明年工作做好准备。

原材料高位,相对大型项目不敢太明确报价,后经过多方面的信息了解及个人判断原材料价格不会再高,成品价格也不会再有太大涨幅,现在可以确定的项目后期操作应该会比较顺利;目前工作重点仍是应该加大项目跑动,更多收集项目信息,贴身跟进;不拖延、不犹豫、不算小帐,更多的项目参与才能营造好的市场销售氛围。

(三)工作中的不足之处

在特殊工程抢夺方面投入力度还不够,目前针对这样项目已经做了调整,在抢夺工程方面敢于对手拼价格;2021年初丢掉美的万麓府、芙蓉公馆二期、璧山当代城这3个工程,主要是前期信息收集不及时准确,工作细节做的不够,对工程公关的程度把握不准,结果被对手抢走;在后续的工作中会加大工程信息的收集,针对性的做好信息收集和跟进维护工作。


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