在过去的这半年里，我回忆这半年的工作，检查自己各方面的失误与不足。

对年初酬宾的认识不到位， 自认为价格偏高和PVC的限额，导致对新年酬宾的冲量没能达到预期。新年酬宾结主要还是个人的一个冲量的结果。对于冲量后的市场消化和对经销商的协助没有做好，对工程的跟进力度不够。造成经销商对市场的随意和工程上储备不足。同时也给经销商一个错误的信号，认为随时有酬宾，冲量不冲量都一样可以享受酬宾价格政策

在下半年的工作中，积极跑动市场，加强对市政项目的重点跟踪。加强对经销商的管理，对各区域进行规范，加大力度引导经销商的开发网点，配合各经销商进行市场的跑动。