2021年是中财改革的一年，在这半年里市场经济变化大，公司酬宾方案改革，我吉首代表处要紧跟公司的步伐，在具体数据上没有较好的提升，感觉市场有较多不足之处。

 一是落实和执行工作有所欠缺，在今后的工作中要不断的完善，使各项业务操作更加明确，有效提高业务操作效率，促使业务操作更加合理化。在酬宾中客户信心不足，没有及时沟通客户分析市场利弊，打消客户顾虑，没有正确理解公司文件。要加强交流，理解公司政策文件，便于开展工作。

二是对市场管理不足，在做市场时，忽略了对业务人员及客户的指导。在这半年中受到竞品价格及市场环境的冲击，导致了客户信心不足，客户销量数据有所下降。我会适当的改进，争取在新的一年里，有较好突破。还要积极调动客户积极性，让客户融入中财家庭，积极主动操作工程项目，加大市场投入意识。

三是不能够及时的进行心态调整，在市场中遇到的一些困难时，我容易心浮气躁，处理事情来缺乏足够毅力，在新的一年里我将不断磨练，争取做到平淡对待事情发展经过，接受事情发展的最坏结果，力求做到最好。

总之，在2021年，我要学会如何应对市场的变化，不懂就问，与兄弟机构积极沟通交流，学习兄弟机构优秀案例，不断提高自己的业务水平，正确传达公司文件，在2021年改革中稳步前行。为吉首地区的发展打下坚实的基础。