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岳阳管道第一代表处2021年上半年度工作反省
文章来源南方总部     作者罗赵鹏     日期2021-07-13     点击量871

一转眼功夫又已经到年中了,今年的上半年感觉比以往过的都快,一来今年上半年两次的活动几乎占满了整个半年,二来工作中也遇到很多新的问题,在充满压力的状态下时间都在不经意间溜走了。这些新问题的出现都是我自身工作没有做好表现出的,趁这年中的节点好好反省和调整。

一、在面对市场新的变化时没有做好工作方式的调整。

今年以来大宗商品价格都大幅上涨,在PVC涨价情况下,我们面对市场需要做的工作安排也做了变化,而我在执行工作安排的方式上还是延续以前一样的动作,导致前期一二月份时很多客户能做的销量没重视和想办法去做到,5月时确出现很大的销量缺口。去年下半年开始PVC的原材料涨价幅度就已经很大,随着原料价格的上涨产品价格对应上涨是必然的趋势,年初时对应涨价的比例是不太高的,趁着年初的时节其实是我们巩固全年销量基础抢占市场机会最好的时机,当时行业内同行厂家的价格也比较混乱,客户的心态比以往复杂很多应,我需要做的不单单只是完成当月的销量任务,应该配合客户做好市场分析想办法多做前期销量,这样后期的销量自然会顺理成章的得到延续,应对压力也会大大降低。作为市场人员,应变于市场环境的万千变幻本就应该是我们的核心能力,上半年关于市场的应对方式是存在错误的,5月不利的处境值得自己深刻反思。

生活中出现本可避免的困难,很多情况下要么是自己能力不够做错事,要么是自己努力不够不上进,5月份的压力完全是自己不上进,得过且过只顾眼前的原因,作为销售人员,时刻应该斗志昂扬,积极争取没一份能做到的销量,只有前期的拼尽全力才能换去后期的悠然自得。

二、市场大环境在快速的变化,项目垫资面临的风险很大,让自己面临垫资回不来的危险处境

这几年在国家大的政策环境下,对房地产都是住房不抄的要求,整个房建项目的参与者在资金方面都没有之前那么好,上半年在两个做工程的客户那里都出现了垫资或借款还不回来的情况,使得自己资金周转压力很大,同时还面临本金丢失的风险。反思自身,需要根据大环境的变化谨慎对待垫资的项目,借钱或垫资出去也必须要有完整可靠的还款来源跟进。

变化是市场中最为不变的一种常态,思变与应变也需要成为我处事的一种常态,工作得失之中正是我身处市场需要好好反省的所在。


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