时光如梭，转眼之间2021年的上半年度已经过去了。回顾整个上半年度虽然也做了不少工作。但销量不如人意，这其中有一定的客观原因但更多的是主观原因，是自身工作的不足造成的，经过反思归纳了以下几点主要的不足之处：

1、渠道市场方面的不足

 现我机构客户销售渠道单一，自己乡村市场跑动少了，对客户的分销情况了解不够，客户今年资金困难等多方便原因导致客户销量下滑严重，还有一点就是对辖区市场了解还不够深，没有找到大的可以合作的批发客户。

2、工程跑方面的不足  

主要是针对辖区的所有工地跑动没有深入，大多数工地都像走形式一样送样段、送资料，却没有好的方法深层次去了解该项目的详细的情况，没有想办法找出关键人，有的找出关键人后并没有努力去攻关。这样就形成工地都跑了，但是没有销量。

3、工作方法的不足  

工作做得很累，但销量上却没有上来，这就是明显的工作方法不对。就像前面提到的跑工地一定要带着解决问题的目的去跑，一定要找到关键人，不能做无用功。而渠道市场主要是勤跑动，只有不断的重复跑动客户，才会有机会。

以上三点我将在今后的工作中做出改变，希望在下半年的工作中能够有所提升，能够实现销量的增长。