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南宁市场管理处2021年半年度工作反省
文章来源南方总部     作者吴争     日期2021-07-13     点击量83

转眼2021半年度又来临,静下心沉思半年的得失,今年行情是十年来未有之变局,是困难也是机遇。公司顺应大势做出的酬宾调整,让市场的竞争力进一步加强,然而在机会面前沉淀不足,没有抓好市场机遇。

现阶段市场环境来看,房地产放缓以及资金的短缺,造成现在项目直营风险大,盈利能力不足,资金积压严重,因此我们必须做出相应的转型,由做项目转型做服务,由做生意转型为做市场,是大势所趋,未来谁的服务体系完善,谁的资金调动快,谁就有更好的生存发展空间。

今年半年来看,总体上团队工作不够细致,尤其在架构服务和渠道体系的时候,放的太松,考核不够到位,进度总体没有达到预期。在价格体系上,缺乏一战到底的决心和勇气,客户进入速度慢。

前几年发展的市场需求体系基本建立,接下来重点打造服务体系和竞争力。总体上去年部署今年上半年在稳步推进,供应商体系完善了,建立几个供应商的发展。渠道上打通区域经销商价格和调拨流通问题,让客户不担心自己的销货问题。团队上打通团队人员成长的空间,项目合营和承包的方式在逐步推进中。

总体来说不足之处在于,一、渠道推进速度较慢,上半年发展5个二级客户。二、团队合伙人机制的推进不够,现在只有一两个人能够独立完成项目合营承包机制。三、没有解决盈利问题,盈利仍然要靠项目垫子来支撑。做得好的方面:业务结构逐步调整现在基本可以做到项目客户30%的占比,争取完成下半年达到50%以上业务比例。先谋量再谋利,立足于服务体系的依赖来提升盈利和竞争力的问题。

大环境变化,我们也要变化,增加服务,增强资金调动能力和体量来解决市场竞争力的问题,相信未来可期!


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