不知不觉中2021年已过一半，荣幸成为柳州第三代表处机构主任也有5个月时间了。在这短短的几个月时间里，从领导、同事身上学到了很多东西，教会了我很多东西，也发现了自身很多的不足，以下是我对个人的反省：

1、工作重心集中在工程项目上，缺乏开发渠道市场的经验。

2、要进一步端正自己的工作态度，提升自己的积极主动性。

3、首先要了解好市场情况，制定好开发方案，并且逐步去落实。

4、积极融入到团队中，相互协助，合作共赢。

下半年计划：

1、重新规划渠道路线，按照制定的路线，跑动渠道市场，对竞品的实际价格、活动政策、市场占比等信息深入了解。

2、维护好老客户，开发新的分销客户出来，逐步扩大渠道网络市场。

3、跟进项目发货，从原有关系寻找突破口。