2021年转眼已过半，经过去年一年的震荡适应，今年以来工作感觉逐渐进入正轨。半年来经自己的努力，房建、市政都在积极推进，但也存在不少问题。根据公司和黄河总部的文件要求，为了更好的搞好下一步的营销工作，现就我本人半年来的具体工作反省如下：

　　一、工作方式方法亟待改进提升

　　作为一个入司十几年的业务员目前还是光杆司令，没有跳出业务员的认知范畴，还停留在最初级的为了业务而做业务，不懂得借力、借势，没有学会纵横排阖。整天忙于繁杂事务和工程业务的跑动和公关，没有去搭建自己的人脉和关系网络及对各种资源进行整合，所以造成了目前这种付出多、收获少的窘境。

　　二、学习时间不足，业务能力有待提高

　　入司十几年，业务范围从最初的型材管材一把抓，到后来的型材、市政型材，现在全品类管材型材。从地域上的分分合合，兜兜转转。养成了做什么产品就学习什么产品的习惯，不做的就不去学习巩固，加之目前事务繁复，用在学习上的时间少之又少，所以目前业务能力水平而言真正处于半吊子水平。尤其今年以来房建产品的全面介入，深感储备不足，短板太多。无论晨昏寒暑常咨询于各位兄弟，承蒙各位循循善诱，不吝赐教，每临大事必有捉襟见肘之感。

　　三、工程项目跑动基础不扎实

　　今年以来随着人员区域调整，新增了区域和管辖范围，这对于任何一个产品销售的业务员来说都是好事情。然而由于精力有限，还存在空白市场， 接下来将努力克服困难，扎实推进市场开发工作，把努力的汗水洒在这片热土上，把公司产品推到千家万户。

　　岁月不居，天道酬勤。初心如磐，奋辑笃行。

　　以上反省请各位领导批评指正！