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商洛销售中心2021半年度工作反省
文章来源黄河总部     作者宋铭     日期2021-07-14     点击量159

  依据总部的工作大纲,建树品牌,建造团队的方针,作为一个山区市场,首先在工作期间,对商洛的管道市场研究不够彻底,重点对商州区管道渠道摸底调查不到位,对当地的骨干大型企业工程没有深入研究,做了一下工作:

  1、没有彻底摸清商州在建,即将建的项目。

  2、根据当地发改委、财政局、规划局和建委的文件,没有彻底了解当地项目的资金到位情况和建设规模,没有对商州的管道市场进行仔细的梳理。

  针对商州现状,计划采取的措施如下:加大小区宣传,加大经销商拜访量,快速建立起经销商零售销售群,加大店招的安装。

  当前存在的问题主要还是人的问题。人手不足是当前最大问题,为了提高战斗力,积极寻找有缘人合作。近日将全力拜访商贸公司和管道经销商,加快培育速度。

  管道县级市场启动难度大,首先是我们产品的终端价格定位问题,在山阳县城以低价产品充斥市场,为了扩展市场首先需要先选定一个重点建材市场打造,目前以山阳县为市场开拓重点,县级市场开发遇到的最大问题还是品牌的价格。

  积极拜访管道经销商,加大当地重点项目的公关,调动他们的积极性和向他们加大市场宣传,鼓励经销商投入广告。

  工程市场项目开工量少,工程市场目前开展采取直做、经销商操作、管道经销商合作三种模式。在直做与经销商撞车时坚决维护经销商利益,保持市场秩序,目前已定牌的项目有三个,有意向的项目有三个,正在跟踪的重点项目有五个。信息搜集的快速全面开展,现在通过车辆密集的使用将大大加速工作效率,将在周末集中搜集工程信息。


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