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汉城型材代表处2021半年度工作反省
文章来源黄河总部     作者葛洪明     日期2021-07-14     点击量182

  一、代表处半年度销量完成情况:

  2021年半年完成任务约170万,较去年同期略有下降。

  二、2021年半年的反省与感悟:

  2020年下半年以来,包括2021年上半年众所周知的各种原材料不断暴涨的行情,门窗工程很多停顿了。一些前期签订的门窗工程干多少赔多少,少数也只能做到保本不赔,没有利润。前三个月所做的项目都基本集中在我区域之外,区内中型及大型项目基本在基坑中,这些项目资金差,其它项目进度也非常慢,发货时断时续。另外这个时期门窗厂项目招标型材询价报价比较高,他们不能接受,导致签单不多。但代表处销量减少主要还是人的问题,没有随着型材市场总体需求的下降,型材价格不断暴涨与铺货突增的变化而变化,过于关注销售风险与收益回报等等导致销量下降。

  但我们坚信以中财的品牌优势做后盾,只要认认真真做市场,尤其是做集采项目,不计个人得失,销量终将可以做起来的。

  在做项目甲方工作的同时,作好销售思路的转变,多开发区域以外的项目,多开发型材以外的产品销售,尽最大努力完成2021年管理处所下达的任务。


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