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西安型材联合经销商处2021半年度工作反省
文章来源黄河总部     作者张杰     日期2021-07-14     点击量181

  2021年初,原已有10多年的老市场进行拆迁,商户多有分散,对本就低迷的零售市场,冲击更大。回顾这半年来的工作,我能够感受到公司在发展中的不易,也感受到中财的员工都在与企业共同成长。

  作为职场中的人,尤其作为西安型材联合经销处的一名负责人,在与企业共同进步的同时,也要针对工作中存在或者解决的问题进行总结和反思。工作中遇到问题并不可怕,可怕的是我们作为负责人有没有担当和解决问题的能力和勇气。因此,在这里通过对今年上半年工作的小结对自己的工作认真的进行一下自我反省。

  因为市场的搬迁,物流和商户的减少,对我经销处的零售冲击比较大,同时在下面地区,以前只做工地的业务人员慢慢将零售也包含了,相较业务人员的灵活性,我经销处不管从人工还是成本都缺乏竞争力。我们能做的一是加强和零散客户的联系,二是增加业务人员去多跑市场。

  这一年我经销处的团队,针对公司的计划,制定出经销处的销售总体目标以及工作计划。

  根据已经制定的销售目标和任务,我们进行了人员细分,并根据市场供求关系,组织销售人员工作,以销售业绩为基准,分派销售任务。与此同时,我经销处团队人员也制定了自己的目标计划和销售计划,在工作中充分发挥自主性、创新性,基本上完成了各自预定的销售任务,针对不完善的方面我们也会持续不断地加以改进和完善。

  对于竞争比较激烈,其他塑钢品牌价格对比强烈,我经销处也合理的对销售单价进行了调整, 在经济的大环境下,各塑钢品牌的竞争已经越来越白热化。在产品普遍相同或类似的情况下,价格的竞争,也成为了销售渠道上的一个大关口。在产品更新存在的前提下,我公司产品有一定的优势,在品牌较强的局势下,更好的去服务客户满足客户的需求才是硬道理。

  就自身而言,其一由于工作繁忙、事情多,经常会觉得时间不够用,因此,忽略了与个别客户密切交流和沟通的机会,今后还需要加强与客户的沟通联系,多想办法,与客户建立起良好的合作关系。其二,在工作中应该不断地总结过去、汲取教训,不断地改进自身的工作方法,让工作中出现的问题更加简单的得到处理和解决。其三,在社会不断发展的今天,专业能力已成为工作中必不可少的部分。因此,我会注意加强自我学习的能力,不断提高自己的专业能力。同时,深入市场,及时了解客户的需求和竞争对手的情况,做好售前、售中、售后服务。

  2021年的上半年,我作为负责人要感谢公司各位领导对经销处的帮助和支持,也感谢兄弟单位给予的帮助。我们会在公司发展中,与企业同成长共进步,为了一个共同的目标,做出我们应做的努力。也希望能够与公司一起共度这个特殊时期的难关,克服种种困难和障碍,用先进的营销理念、良好的服务意识、团结的协作的工作干劲,去实现我们共同的目标。


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