时光流逝如白驹过隙，一晃已过了大半年，回顾这半年的工作，心里颇有几分感触，自疫情以来整个市场受到一定的影响，好在上半年公司不仅在政策方面给予大力支持，同时提供各种培训的课程，让我从中学到了很多业务谈判知识和商谈技巧。

　　上半年我一直在咸阳、杨凌等地来回穿梭，不同的区域，不同的市场，竞争同样激烈的条件下，销量却存在很大的差距，之所以出现这种情况我也认真进行了一番思考，反思如下：

　　1、市场形势瞬息万变：原材料价格持续上涨，信息化时代的市场越来越透明，客户随处询价的情况数不胜数，不断地平衡“已供货”项目和“定牌”项目的价格，在这种情况下不仅要快速改变营销策略同时还要权衡利弊，因我的考虑不周，导致工地被窜货、客户也流失。

　　2、新产品、新渠道的建设：传统产品也会逐渐被淘汰、被替代，比如：铝合金的出现极大的影响了型材市场；比如：园林绿化项目逐渐出现在我们的视野里。因此新产品、新渠道的出现会有很大的潜力，而我在跑动的过程中因麻烦而拒绝推广和学习。

　　路是靠自己走的，借鉴、学习是至关重要的，人生的每个阶段都是在学习，成功之路也是不断的模仿和借鉴。