一、面对销量建设心态上的变化及感悟

1、面对突如其来的新冠疫情持续肆掠和十年难遇的原材料暴涨影响，年初酬宾让我顿时不知所措，习惯性的准备一时间显得慌乱和无措，甚至有些难以理解，想着为何不趁竞争对手涨价之余把我们的酬宾优势发挥到最大呢？一切的习以为常都变成了自认为，经过不断的调整思路和总部领导的疏导与鞭策，将集团李总对酬宾改革的深度解读和集团酬宾会议及总部会议纪要在管理处内部及核心经销商层面不断的进行解读和宣贯，随着时间的推移，一切又将变的顺从，在团队上下努力后，最终的销量好于酬宾限额后的预期，突然发现一切的困难只要认真的应对都会变成可能和向好。

2、准确的把握“变与不变”勇开新局。酬宾变的是空间，不变的是初衷，变的是奖励方式，不变的是销量需要长期建设，变的是原有囤货的思维，不变的是打造快进快出跑流量的模式，变的是门槛的提高，不变的是渠道需不断的优化前行，在不断的适应变化的营销政策中坚守不变的初衷。现阶段相比往年，酬宾出货速度同比最快，渠道流通性同比最强，整体销量也比同期大，再次说明适时坚定的应对变化，拥抱变化是正确的，唯有相信中财，纯粹的相信，方能在中财这艘巨轮上谋得成长。

二、面对问题的思考及感悟

1、发展突破就意味着变革及创新，变革就会触碰到原有的舒适度，创新就会有这样那样的不适应，总是这样不可避免的存在诸多问题。面对问题，我总是急于求成，想当然，以自己的论点去衡量周边，判定结果，岂不知，屁股决定脑袋，每个位置和层面所考虑的事情的角度是不同的，我应该求同存异，面对无力改变的人与事，努力克服自己去适应去改变，不断的调整自己的方向及方法，唯有靠自己改变就是最有益的进步。

2、事物的发展无论好坏总会倾向于积极拥抱变化的一方，面对快速出货的压力，我们引导经销商建库做配货配送，不断的在渠道中打造流通，补短板促优化，尽一切可能的让我们不断的调整心态调整自身的销售结构，不断的在变革中壮大自己。

三、面对未来销量建设的思考

1、正确心态的树立能促使自身更健康的发展，面对未来，继续以自身拥抱变化、渠道优化为基点去适应公司及市场的发展，努力让渠道流通性更强，配送体系越丰富。

2、带领团队，做事先做人，渲染经销商渠道客户，更深入的做到相信公司、相信领导，努力做到纯粹相信，坚决执行并发展。相信未来很好便会很好。