在忙忙碌碌的日子里过了半年，总觉得这半年过的很匆忙，但不充实，总觉得有时候没有工作方向，太多的杂事占据了太多的时间，本来自认为是市场开拓人员，没想到最后活成了服务员，整天就是送检验报告、给司机带路，算材料收款。以致于真正用于甲方跑动、门窗厂公关的时间太少，导致很多本来应该是我们的订单飞去了竞争对手处。这一年基本都在单打独斗，偶尔抽出碎片时间关注其他区域，给予其他区域的帮助也很有限，没有发挥好这个职位的职责。

依托于公司的好政策，在领导大力支持下，我们团队较之去年取得了一些增长，但是远远不足。就在写反省之前，还从门窗厂处得知了新源县万德商贸城指定海螺的信息，本来这个工程只要我过去一趟，送个样品就能够指定成功的，最后因为莫名其妙的忙碌，要么接货送货，要么送检验报告，要么是跟进伊宁市安置房，从而疏忽。

这显示出至少两点不足：

1、时间运用上缺乏科学的规划性，虽然区域跨度大，但是挤挤时间，还是能够抽出时间去送样品的。

2、要避免开拓型人员最后的工作变为服务型人员，要想办法把服务型工作甩出去最好的办法就是自己配编外业务人员。

勤之一字的效果，不在于工作量的多少，而在于对最终销量的提升有无有效率，我们有每天工作很勤奋，但是缺少方式从而没有销量产生的机构，也有每天忙死忙活，其实就在于对已经指定并使用材料的工程做服务的机构。其实这些工作完全可以自行移交出去，发挥每个机构主任的能力，尽情的尽量的出去拿更多的订单。

工业品营销上，勤为本，但方式方法更为重要，下半年的计划就是一定要在勤的基础上，增添好的工作方式，科学的时间管理，发挥工作的有效性。要在做好服务的基础上，将重心从繁重的服务性工作转移至开拓型工作上去。