半年的时间过得很快。今年的半年度反省是我第一次写，也是在忙碌的工作和生活之余给自己打个分，好好地反省一下自己这半年来在工作上的得与失，总结得失能够更好的在下半年做好自己的本职工作。

今年五月份之前我隶属于敦煌代表处，和代表处主任管虎虎配合做一名营销员，于四月底调到嘉峪关代表处任代表处主任。从一名普通的业务人员到一名代表处主任，我自己没有丝毫放松，而面对一个新的市场，新的挑战自己的工作态度更加的积极，感觉身上的责任和担子更重了。一方面，面对领导的信任，我不能辜负，也有想实现自己的抱负，尽快的展现自己的心理；另一方面，投身于新的市场想尽快的做出成绩，给支持我的家人一个交代。抱着这样的想法我的工作思路还是从开发经销商入手，这一点也是总部和管理处一贯的思路，也是每年完成酬宾任务乃至完成年度任务的关键。

开发新的经销商一直是一个难题，是难题也得做，也要开发。好的一点是，嘉峪关相对来说中财的市场是成熟的，也有上一任代表处主任留下的资源，在不断走访门店的同时，我针对之前有意向但是没有开发成功的经销商不停地做工作，带着谈成的工地引导新的经销商，百般努力之下，跟着公司的酬宾节奏和谈好的工地，开发了一个经销商，目前该经销商也已经参加酬宾，正在供货中。

今天写的是反省，我更多的是想总结自己这半年的在工作中没有做好的地方。首先我觉得我做的最不好的地方就是作为一名营销人员，洞察客户心理，做客情这方面做得最不好，做销售不是单一的做销售，更重要的的维护和客户之间的关系，抓住一个客户就要把他做成忠实的中财粉丝，让客户在有需要的时候首先想到的就是中财这个品牌，觉得做中财的这个人还不错，服务做得好等等。其次就是工作的韧劲不足，在面对拒绝我的客户的时候没有持之以恒，不到最后不放弃。还有一点，面对新经销商的疑虑不能及时的给予解释，造成新经销商的有心理负担。面对以上这些做得不足的地方我已经在做调整和改变，尤其是经销商疑虑的问题，已经得到妥善解决。

工作中做得不到的地方很多，虽然现在写的是半年度反省，但我觉得在工作中要不断的反省，有问题有做的不到位的地方要及时做调整、及时更正，只有这样才能把工作做得更好。