2021年即将迎来半年度总结，回顾这半年时光，却不知道到从哪落笔，总结一句：太平谈的半年，无色无味。

面对今年的市场环境，只能说是自我的封闭，想法太多，没有落地，欠实施。任务销量是销售人员的最直接成绩单，怎么样把这个成绩单最好，做漂亮，应该是自我要重点考虑的问题。

面对客户群体，销售业绩的来源，均为客户项目材料的供应。在自我面对客户群体方面，缺少系统分析，也缺少客户管理机制。在与客户沟通处理关系上有欠缺，缺少形成一定的信任关系。这个基本的问题也是值得去思考的。

面对区域市场，工程经销商有，零售经销商有。工程经销商主要为民建类，市政项目较少，就目前经销商销量来说，不是很大，离做大做强还有距离。零售经销商已做3年，经销商劲头较大，专业性强，但是就政策扶持上机构较吃力，零售市场的建设需要不断的投入，包括各形式广告，活动，服务费用等。想要做大做强，得持续的投入，帮扶，时刻维护经销商的那份坚定和信念。

以上权当2021年半年反省。