站在2021年岁中的时间点上，对2021年上半年的工作进行盘点，销量相对去年同期表现尚可，从年初的酬宾大涨、中期盘整到后期的持续稳定，虽有起伏，整体还算平稳。需要我细细思量，好好反省。

一、关于销量构成

纵观2021年上半年销量，酬宾占比47.90%（重点专项占比40.00%和特色新产品7.9%），渠道销量仅占比52.10%，这一占比相对其他兄弟公司，差距明显。特色新产品没有起色，重点专项只能维稳，虽然数据显示同比增长90.60%，但两大类没有同步上涨，带来的是极其不适的失衡感。再盘点一下销量客户，单一客户占比总销量的40.67%，给整体增长提供强有力的支撑，除此我们还算有增长吗？虽然此客户给我们销量，说明我们大客户开发有成效，但另一面的使命销量（新渠道和新产品）则黯然失色，与初衷切合度不符，在有稳定销量保障的前提下，怎样“不忘初心，方得始终”？有了前提这个要素，践行使命则成了部门的第一要务。

二、关于团队

2021年上半年，基地市场部团队人员基本稳定在6人左右，一人销量接近一半，其他人员合计一半多一点，老人有闪光、有蛰伏，是2021年销量的基石。新人奋起直追为2021年销量提升的保障。不足之处，是也有销量久未有起色的团队成员，部门结对帮扶渠道跑动，相信下半年会有结果。有这样的团队，2021年销量任务我们信心满满。

三、关于渠道

细想2021年上半年的渠道建设，我们只能说略有收获，收获的是集采的稳增，康养的沉稳、养殖和园林的初猎，着力点依然单薄，对比兄弟基地相关渠道销量的厚重，着实让人汗颜，从第一点的销量构成我们也可以窥见一斑。结果是平时工作积累的集中体现，我们必须按领导指导的“相信纯粹、纯粹相信”，沉下心，做好事，况且我们已经在路上，渠道建设未来可期，销量贡献定然会水到渠成。