时光流逝，蓦然回首已经来到阿勒泰地区半年了，在最开始的一头雾水到后来的拨开云雾再到现在对这里有一定的认识之后，发现自己的工作还需要更多时间和精力去提高自己，认清自己！从而不断充实自己，更好的服务及开拓市场。

工作也中遇到了很多意想不到的问题虽然最后能够平稳度过，可中途也是手忙脚乱，到处乱撞，原因就在于把客户反映的问题太过片面理解，没有多方面考虑，例如年初 竞争对手的恶意竞争使得开年第一车产品以退款结束，相继门窗厂的质疑，工程甲方的质疑，以至于自己都对产品产生了质疑，在领导和同事的出谋划策和鼓励下，幡然醒悟！自己不能乱了阵脚，终于给自己增添了信心。

在阿勒泰地区北屯市作为主要的交通枢纽也是门窗厂的聚集地，各路大神各显神通，关系错综复杂，还需要时间摸清状况，不至于陷入被动，在刚进入零售市场时选择每家门面店各送一只支框梃扇的活动，反响平平，有些客户在拿到材料后依然对产品不太感冒，更有甚者还对客户宣传产品弱点，后来才知道他们是竞品的忠实粉丝，互相间合作很多年，不愿意让中财进入市场，对于这种情况目前正在积极联系这些门面店，寻找突破口，让更多的人用到材料。

对于前半年的工作有突破也有失败，当然失败多于成功，我总结了两点对下半年工作的主要方向。

1， 针对大型房建项目在对甲方公关时多了解，找对人，送对礼，利用好身边的社会资源跟进政府职能部门，上下合力，争取定牌。

2， 针对门窗厂客户以及门面店客户做好客情的维护工作，每天的拜访都是工作的重点，多了解客户需求，无论生活还是工作上的小忙，小事，都尽力帮客户分忧。

争取为开拓更大的市场打好基础。