2021，注定是个不平静的一年，眼看就要过去了，在迎接新的一年到来之时，回过头，看看已经走过的路，不由让人心生感慨。中财管道，这个让人熟悉而又温暖的名字。虽说来西域总部已2年半的时间，但它对我来说却是熟悉的不能再熟悉。早已对中财产生了感情。希望以后的日子能继续和中财一起成长一起进步。

2年半，说多不多说少不少。对于销售业务来说我不懂得问题太多太多。但是这丝毫没有影响我对于销售的热情，特别是看到销售精英忙碌而自信的身影，以及领导和同事们对于新人无私的照顾让我更加有信心可以做好这份工作。一切从零开始，沉淀下来，业务不是一天两天就可以做起来的，虽然有时候会很浮躁，但同事的话一直在提醒我，努力做好每一件事就离成功不远了。总结一下2021年的工作，

总结一下今年的工作情况：

1.打电话的量没有上来，没有更好的克服自身的情绪。

2.名单找的不够精准，越来越懒了。小富即安思想严重。　

3.对公司的文件有部分没有熟悉透彻，不知道如何和客户介绍。

4.和客户的沟通能力不够，没很好的耐心。

5.开发的客户没有很好的跟进，合作过的客户没有维护好，失去了宣传介绍和再次合作的机会。

6.正所谓人无完人，金无足赤。为了能让自己在2021年改掉这些阻碍自己成功的不足之处，明年计划：

(1)每天给自己订下目标计划并严格执行（没有规矩不成方圆，没有计划就没有执行。把计划细分到每天的工作上。）

(2)增加陌生客户打电话的量，和上门拜访（这个世界不在乎你的自尊，只在乎你做出来的成绩。业务就是要把自己的脸皮练厚和客户做朋友，多打电话多和客户沟通。　　

时光飞逝，短短的一年时间即将过去，只有把握今天才能有更好的明天。