时光荏苒,半年时光弹指而过,回首半年来销量及市场建设均不尽人意。
销量方面,由于今年大宗原料一直处于高位导致型材产品价位攀升,区域内成窗交易价反而未能跟随市场高位运行而上扬,辖区内客户接工程大多处于观望,即使接了个别工地也感觉深陷泥沼痛苦不堪,导致辖区内今年发货不景气,加之新兴竞品低价倾销对于客户群体有所影响。
市场建设方面,托克逊所新开经销商,由于门窗项目压力较大,管道方面未能有大的动作,零售市场开拓较为缓慢,其他渠道有所尝试,市政方面诸如价格,付款等等原因仍未能有所斩获。
下半年针对辖区内及自身问题,继续做好甲方及门窗厂两方面工作,争取辖区内工程不丢失,杜绝竞品低价倾销对于市场的冲击;加大经销商零售市场的开拓扶植,争取为来年酬宾打下基础,继续多渠道尝试,深耕辖区,在有限空间内发掘更多的销量增长点。
路漫漫其修远兮,吾将上下而求索。所谓“穷”则思变,辖区销量萧条的时候更需要不断探索,摸着石头过河,充分利用平台多元化资源,激发辖区新的销量增长点。