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反省
文章来源泰山总部     作者高洪建     日期2021-07-15     点击量1017

回顾半年工作、倒退往后看,做的还是不够好!

市场部的销量来源主要是PVC,PPR和PERT的客户数量和动销工作进展缓慢。

滨州市场PVC销量还算可以,但PPR和PERT的销量甚是可怜,竞品金牛长时间驻扎占据山头,日丰伟星分杯羹,二三线品牌占据低端市场,半年过去了,中财家装产品划出去的小船又被无情的搁浅回来。搁浅不等于搁置,以PVC切入市场引导客户进PPR的效果甚微,不明显,方法不行摸索再干。

枣庄客户的PPR和PERT酬宾吃一年,PVC无优势的个人想法给顺带的销量太少,如何打破,如何破局,也迫在眉睫,目前还是原地踏步。枣庄区域我跑动太少,业务员的一面之词是在搪塞,付出了,努力了却没有结果。

站在市场部的角度,看入职一年多的业务员,工作平平,平常无奇,或许是习惯了信手拈来,张嘴等喂,信心怀抱满满,在昂首阔步的同时,又把自己朝令夕改。我保姆似的工作只能越落越远,业务员的初衷和本心,封藏久于心,忘了当初激情的说当一根拔尖的刺。

当颗参天大树,护佑小树苗,时间长了,苗苗真的不经风雨。

严格管理的缺失和缺陷,导致了一肩抗。市场部本身就是一个团队、团体,相互学习,共同进步,克服困难,完成使命。收紧的包袱学会释放,看好的千里马让其学会自己成长,前进的道路上要学会自己披荆斩棘、学习、成长,给我们一个满意的答卷。


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