转眼已到年中时期，回顾上半年自身工作应做自我反省，以便找到劣势后期加以改进，优势方面得以加强延续，为了更好的服务市场，得到市场的认可。

一、销量

销售人员应关注销量目标，才能针对过程的紧盯掌控结果。依稀记得在1月25日结束后的总部会议，苏州市场部的总销量数据为588万，整体同比下滑350万左右；此时的压力是很大的，但是有信心不气馁。后面在领导的指示，团队的努力下新年酬宾结束完成858万，同比下滑17%，这是差强人意的成绩。第二季度的再次酬宾，通多领导监督，团队的合作，完成452万，最终扭亏转正实现1300多万，同比增长24%。

这里要反省，主要是在压力，任务下，要保持前进、积极，不放松。

二、产品

 先从PPR说起，市场部没有做到这个市场应有的销量，虽说同比有增长，但是相比竞品来讲不值一提，这是要深刻反省的。除了品牌影响外，主要为利益链条没有搭建好。

再者线槽一直都是市场部的强势产品，但是市区的客户调整，直接下滑50%，表明在渠道支撑上是非常弱的；康居排水销量的下滑除了产品本身外也是有我们自身对渠道的把控度低的表现。

风口、不锈钢、卫浴、新风、墙板这些产品目前基本为空白。

这里要反省对于产品的推广要有好的商业模式，可以附带，赠送带来影响习惯。

    三、渠道

渠道有专卖店、门店渠道、家装公司、水工师傅及专业产品客户。我们在门店渠道的开发虽有增长，但是数量相对较低，质量相对较弱，所以这方面有很大增长空间；家装公司方面基本薄弱，没有专业的人员参与开发与维护；水工师傅还停留在部分区域相对有增长，整个面上不值一提，在参与试压工作人员都需要深耕的；专业产品包含地暖、新风、冷凝管、不锈钢、风口等也是有很长的路要走。

这里要反省在渠道层面，我们要加强开发合作并用心维护这部分资源。

最后在人员及区域问题层面上，主要是张家港和太仓及城区区域。目前张家港在销量和渠道层面都不理想，产品结构也是单一的；太仓目前在引进客户及渠道，本月见效较好，下半年需要寻求突破；人员方面也是需要引进新血液和调整没有产生价值人员。

通过这次反省自身情况，市场情况，加以改正，完善自己并让自己成长，得以发挥更大的价值空间。