今年酬宾同比负增长，经过5月的酬宾，虽有增长，但是还不是很明显，整体销量压力较大，后期几个月同比增长难度很大，年度预计销量不容乐观，综合情况看有以下几个问题。

1、团队问题

团队问题是，最大的问题。年初酬宾是，我们市场部就两个人，要超去年同期，没有渠道客户，pvc限额等多个因素，制约了销量的增长。其实人员问题在去年下半年的时候已经显现出来了，我们市场部没有引起足够的重视，没有把人员招聘放在重要位置。导致到今年初，还没有招到一个人。

酬宾过后，着眼销量任务压力很大，招聘力达加大，在4底前入职了一位。因为工程跑动区别与渠道建色，对人员把握工程要求较高。新进人员不能马上产生效果，所以整体没有太大改观。

现阶段我们已经着力招聘，我花较大经理也在招聘网上找合适的人员，能够适应我们工程跑动的人员，争取在7月份达到人员满编，为明年酬宾做准备。

2、经销商问题

我们现只有一个大的工程囤货经销商，此经销商不是工程客户，没有分销能力，所有经销的囤货需要我们市场部帮他消化。因为近两年工程欠账的信誉度下降，经销商的回款压力很大，所以现在的工程销售面在缩减。二个，中财现在在市场价格比较透明，利润点大都在几个点，资金的回报率太低，也影响经销商酬宾。

一个工程经销商，已经不能满足我们市场部想要高速发的需求。我们市场部已经着力在物色新的囤货经销商。在7月份，先试点一个客户，看看在合作上，能不能达成一致的方向。其他，我们也在跟原有暖通工程商，看他们是否有意愿转化做市场。

3、精装项目问题

今年一直盯着销量，全力保量。精装项目的跑动数量下降，精装产品的动销没有增量、灰色PPR也没有很好的推广，整体精装没有上涨。后期我们人员到位后，我们还是会把风口的推广、灰色PPR的导入作为市场部的重点工作。

今年，虽然我们起步慢、过程难，但我们还是有信心完成全年任务！