从接手宁波家装到现在已经做到860W销量了，最初的迷途无知，无所适从。到现在信心十足，今年要破千万，新的产品也一定要找到对应的客户以及渠道。结果只证明了一件事，天花板是永远存在的，只是它在不同的人眼里，高度不一样，善于打破这种壁垒，你才能成长。

时至今日，又是一个半年，反省季，当反思吾身，吸取教训，该如何做的更好。

经销商发展力不够，是为一。

目前宁波家装经销商众多，后续还会新开，但是除开少数的经销商，大多是都是量小的经销商，实力不足，不足以撑起销量需求，也没达到当时规划的高度。有些暖通客户还没有其自营销售渠道，接下来应该是开始跑动暖通公司，工装团队，来做一个小的项目倒逼，不然这些客户囤货的地暖新风管，就纯粹的是库存了。达不到明年的销量要求。

同时，经销商实力薄弱，资金紧张的客户，每次都依靠特批去解决问题的，很难有大的发展，市场永远不缺有钱人，只是我们还没有找到志同道合的经销商一起盘活市场。

家装PPR体系薄弱，是为二。

宁波家装已经没有像样的PPR家装公司了，老牌公司的下滑，中财PPR的份额已经退出了宁波的家装圈子，我相信一定有公司认可中财的品牌和质量，我们在这个上面缺并没有做相应的跑动和对策，此为宁波家装下半年的重中之重。重新启动家装公司的跑动跟进，利用产品优势，推动小区和家装公司认可，推动PPR的基础销量，才能够更加完善PPR的体系。

精装修项目的缺失，是为三。

老的资源一步步的被蚕食，新的资源不去认知跑动，灰管的竞争压力同样巨大，但是目前自己没有太多的项目资源去跟进做，去年的资源已经死的差不多了，很多时候是自己放弃了，经销商觉得没钱赚，钱难收，针对价格不停的放价以及做客情，其实是挺累的，但是起码自己立在这里，要对得起自己身上背着的中财的招牌。做了才有机会，不做，什么都没有了。

 同样的，甲方资源的缺失，对于暖通渠道的地暖项目，目前能做的太少了，我相信如果我能更早的接触到甲方的这部分的人，并不一定会全部定牌其他公司。归根结底还是自己跑动的不够多，接触的人员不够多。

团队管理不善，是为四。

其实今年归根结底可能也是运气比较好的原因，销量增长了47%，灰管跟PVC都增长了很多，已经完成去年全年销量，只是在团队人员跑动上，90%的业务还是靠自己一个人撑起来的。

对于团队人员的领导比较涣散，对他们没有业务上的任何要求，服务好经销商就够了，其实也是远远不够，自己一个人的力量总归是有限的，对于客户的寻找也要靠大家一起来，后续会加强对人员的管理，对销量的要求，对客户开发的要求，不仅仅是做售后，每一个存在于宁波家装的人，都希望他能独当一面，能撑起部分销量。对于家装公司的开发也会列入考核标准。同样，对于现在的新人，也应当是手把手的教出来。

很多时候静下来想想，我的销量都是偶然的，不确定性的，这种不确定性会跟我带来很多的危机感，所以我只能拼命奔跑，哪一天倒下了，就真的没有了。就像那只一辈子只能停下来一次的鸟。

后续当好好勉励自己，做好每一个细节。以上的每一点，都是宁波家装应当，必须要去更改的格局，我们追求的是可持续的发展。也需要宁波家装的人员共同成长进步。

以上是我个人，也是宁波家装2021年年中反省。