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上半年个人反省
文章来源衡山总部     作者杨培昊     日期2021-07-15     点击量977

2021年的上半年在紧张和慌乱的过程中过去了,就合肥专业来说,市场部完成达成了发展局下达的任务,做1145万元销量;就广深专业,离市场部自己定的1000万的销量还有很大的距离,现在是550万元,市场部会在接下来的半年里,再接再厉,努力完成任务!

我认为:就合肥当下而言,最重要的是如何管理好这个市场,让经销商有更多的钱赚;我们的冷凝水管面临前所未有的乱局,下面的市场的小二级都被其他市场部或传统开成一级或直供,经销商统统反映赚不到钱,如果我们再这样任其发展下去,我们就像一个铜管厂家中佳一下,因为市场管控失调和和利润极少,从一度的特别辉煌,到现在走向平淡,我现在就有特别强的危机感。

第二就是加大地暖新风的跑动力度,绝不丢失任何一个本地项目,在合肥本地的项目,实行业务员分区管理制度,如果本区的项目收到外地的市场部客户备案你连项目在哪里都不知道的情况,当月考评考D,地暖和新风项目,是我们市场部在市政没有做起来的情况下,能完成发展局任务的唯一保障,我们不会再浪费!

第三就是市政领域,加大人员投入和市场投入,因为我自身在这一块没有太多的经验,所以在市政领域一直没有起到一个很好的模范带头作用,打铁还需自身硬,我会在这一块去加强市场跑动和自身学习!

广深市场:经过一年多的跑动,我对广深的暖通市场有一种深深的无力感,今年的市政一直没有起色,暖通产品市场刚要打开就处于涨价的被动阶段,面临好大的压力;由于今年酬宾涨价,我们的价格优势一点也不明显,客户普遍反馈我们的资金流转率太低,做联塑没有任何的资金压力,转手就卖;我们广深市场所有的产品,几乎都是我们业务员自己卖出去的;我们在广东市场唯一的优势:就是我们价格不透明!

就我自身而言,上半年做的550万销量,用了太多的套路,真心的觉得收上550万特别的不容易,我们会继续努力,不辜负领导对广深市场的寄托以及客户的信任!

就作为两个市场部的经理来说,我一直觉得我对市场人员的管理和培养不足,因为我觉得革命工作靠自觉,大家都是成年人,你选择怎样的工作方式和努力程度,你就要承担其带来的结果,我不想靠着盯 催 罚去管理市场人员,在市场部销量还能支撑领导的销量任务的时候,一直没有给过大家太大的压力,只是希望他们自身会突破,后面我会改进!

不论成功与否,2021年上半年度都已经过去,对整个年度任务来讲,我感到深深的任重而道远,但是我会以最饱满的激情,最积极工作态度去迎接销量的挑战,做人一定要有梦想,万一实现了呢!


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