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2021年半年度反省
文章来源泰山总部     作者邹玉军     日期2021-07-15     点击量52

时间总是在忙忙碌碌中悄然流逝,既让你感叹时光飞逝,又让你叹息工作的周而复始,值此半年之际对于工作和自身进行深刻反省,具体如下:

关于新开

在这个高速发展的时代,市场部和人员面临最大的压力就是销量的增长和区域的拓展,但是我们现有的处境却是老客户紧跟市场部步伐的同时所表现出的乏力和增长困难,这其中原因有来自大环境的影响和区域的房建形势,但更多的是相关人员在逆境中未能及时的调整,对客户,对敌人,随波逐流,任其自生自灭,导致销量增长困难,客户囤货乏力,想要改变现局保持高增长只有引进各个品类渠道的新客户,有了新客户的加入才能给市场,给老客户和人员注入新鲜的血液和动力,所以新开必是实现增长中的重点。

关于渠道

今年整体来看我们上半年渠道做的比较好的还是之前的老客户在坚持做渠道,其他的区域却并未改变,之前什么样现在还是什么样,有的甚至还不如之前,我并非愿意把所有责任都归于我们内部人员,但归根结底还是人员的问题,没有给客户做动员工作,没有督促客户坚持做活动,甚至没有过问客户的销售方式,低价的出现,渠道的交错全是没有渠道活动所导致,最终结果是客户都不愿意去搞,更不愿意去压货酬宾,其实并非客户不愿意,而是你不愿意,你没有带好头更没有去做好榜样,导致客户看着别的品牌都比我们好,重心的不稳,信心的浮动让你增量困难,所以今年也开始加大对于不思改变人员的处罚力度,你丢的起客户,我丢不起脸面。永远铭记做销售没有理由可言,不给失败找借口,也不要给懒惰找原因。

关于心态

很多老业务人员深感疲惫,包括我在内,身累心更累,但你讲的累都是你没有做任何的改变,遇事不想任何应对的解决办法,单纯是你自己给自己设置的思想障碍,总是看到竞品做了什么,但你却没有应对的办法,未上战场先把自己吓死了,举个例子我们泰山总部的孟总给与我的感觉就是他会有很多方法方式,在我遇到困难的时候孟总总是会从不同的角度帮我分析问题并给予我不同的可选择的解决方式,但当我给与你们解决方式的时候,你们却是这不行那不行,你们会有一堆理由在等着我,其实你们是困在自己的思维方式并且觉得很有理,孟总有方法方式难道就是因为他是首席执行官吗?不是,而是他能真正深入到市场,相反你也是区域负责人,你又哪里负责了呢?所以面对困难的时候我和你的区域别就在于是否想去做想去改变而已,借助小品演员沈腾的一句话:不要总想着你没啥,多看看你有啥;你就会发现公司能给予你很多东西可做,但你却一件都没有做实做细做到彻底。

以上皆为这半年来深刻反省,事无巨细,人无完人,但事情可以在实施中完善,人可以在遇事中沉淀成长,愿我部所有人员能竭尽全力,让付出能够感动自己,让销量能够再创新高。

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