时间过得真快，转眼半年已过去，今年上半年我们的销量取得小有成就，但下半年的任务依然艰巨，肩上责任会更大于上半年，任务会更困难。为了销售中心全体销量任务的完成，我对自己作以下几点反省，为能提前完成任务，时刻提醒自己去做的工作。

1、上半年由于去年指定的工程比较多，所以发货量也是可观的，但由于原料的上涨直接影响到下半年的销量，市场竞争是越来越激烈，主要竞争对手有公元、伟星、同正、日丰、康泰。

2、上半年奉化管道销售中心累计完成XX万元，去年销量为XX万元，同期增长率XX，年度完成率为XX，最主要是离不开公司领导陈总、施总的大力支持和指导下，使我们取得了意想不到的成绩，在此说声：领导您辛苦了，谢谢你们！下半年的重点是如何开拓北仑市政市场和奉化市政市场以及奉化零售市场。

3、奉化下半年重点是如何开展零售市场，主要是为我代表处招兵买马，只有团队的强大，才有市场的立足之地。零售主要是开拓水工的服务，及水工会的开展，试压的完善，要让水电工更有信心推销我们中财产品，让水电工实现最大利益化。

4、北仑市政虽然取得了一点小成就，但仍需要付出更大的努力！下半年的重点是北仑岩东污水厂总管改造工程，最主要是和他们领导一定要搞好关系，我们相信经过努力，一定会指定我们中财产品。北仑的零售批发市场也要做好服务，争取下单后尽快送货到客户店里。

5、如何建立好的团队，让每个业务人员做好自己的本职工作，让他们有自己努力的方向和思路去做自己该做的事情，最主要是每一个业务员要通过自己的真才实干才能得到他应该得到的收益，才会更有信心去做每一件事，今后努力的方向才会更加明确，我们的团队才会更加强大。

最后，我这几年也不断反省自己，在工作上会遇到很多困难，需要我们自己去克服，我相信在领导支持下，下半年的成绩一定取得圆满成功！